(一）Ставлення персоналу будки

Гаразд, слухайте, тому що я збираюся говорити про етикет виставкових стендів.

Ви маєте на увазі, як ви повинні поводитися з клієнтами?

Так. Це важливо враховувати, особливо тому, що бути експонентом на виставці означає значну суму грошей і часу для вашої компанії.

Хіба це не те саме, що мати справу з клієнтами в магазині?

Певною мірою так, однак виставка — це справді інша гра.

Як так? Це не просто зацікавлення клієнтів, залучення потенційних клієнтів і закриття угод якнайкраще?

На виставці ви маєте численні стенди поруч. Поговоріть про конкуренцію «собака їсть собаку».

Отже, як ми можемо виділитися та привернути увагу людей?

Ви повинні передати клієнтам відчуття привітності.

Я вважаю, що посмішка має велике значення.

Ви зрозуміли. Але це набагато більше, ніж це.

Наприклад?

З одного боку, не сидіть, а стоять. І не складай руки.

чому ні

Цей тип мови тіла зовсім неправильний, ви надсилаєте тонке, недружнє повідомлення. Ви хочете передати відчуття відкритості та тепла. Ви не хотіли, щоб потенційні клієнти відчували, що вони вторгаються у ваш простір.

(二） Мотивація персоналу вашого стенду

Тепер я знаю, що робота на стенді – це велика робота, це точно не прогулянка в парку.

Ви можете сказати це ще раз. Ми повинні працювати в 10-годинних змінах і на вихідні, на додаток. Я можу придумати інші речі, якими б краще займатися в суботу та неділю.

Звичайно, і компанія цінує вашу наполегливу роботу. Фактично, вони придумали програму заохочення, яку, я думаю, ви оціните. Це гарантований підйом морального духу.

Стимули ? Я весь у вуха.

Ось така угода: за кожну надійну перспективу або кожну здійснену продаж співробітник отримує квиток на розіграш.

Який приз?

Ipad.

Тепер ти говориш!

Крім того, співробітник, який приверне найбільшу кількість потенційних клієнтів, отримає грошовий бонус наприкінці виставки — 500 доларів США.

На це нема чого чхати. Я знаю, що це зробить чудеса для моєї мотивації.

Так, це зовсім не погано.

Ця майбутня виставка є великою справою, тому ваш роботодавець розраховує на те, що ви докладете максимум зусиль.

Ми, звичайно, докладемо всіх зусиль.

Це дух! Це саме те, що я хотів почути.